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        中原油田天然氣處理廠主要從事石油伴生氣處理等業務，烷烴類產品是該廠處理石油伴生氣時的主要產品，包括戊烷發泡劑、高純丙烷、高純異丁烷等，主要用于氣霧劑、噴霧劑、制冷劑等產品制造。今年以來，中原油田天然氣處理廠抓住化工產品價格上揚的有利時機，緊抓產品價值鏈，適時調整營銷策略、優化資源配置、創新服務模式，深入推進市場開發、產品升級、增收創效等工作，實現了結構、銷量、服務“三提升”，銷售額持續穩步增長，截至8月26日，該廠烷烴類產品銷售額達1.28億元，同比增加19.1%。

 

        抓住市場機遇，實現增收創效

 

        “今年戊烷發泡劑市場效益可觀，我們及時調整烷烴類產品銷售策略，實現了利潤的大幅增長。”王宗剛對記者說。今年以來，中原油田天然氣處理廠全力開拓多種渠道，加大市場信息收集力度，加強市場分析研判，適時調整銷售策略，有效增加了整體收益。

 

        3月，國內市場行情回暖，天然氣處理廠抓住時機，及時調整產品銷售策略，當月丙烷、丁烷產品售價價格與同類企業相比賣出了較好價格，實現優價創效。

 

        在加強價格分析研判的同時，天然氣處理廠還積極運用基地建設的存儲罐，推動產品錯峰銷售。

 

        “我們的部分產品儲存時間不宜過長，因此我們最多將產品存儲一個月就積極推向市場。”王宗剛介紹道。

 

        優化產品結構，推動質量升級

 

        8月2日，經過持續攻關，天然氣處理廠研發的高純丙烷、高純異丁烷的純度分別達到99.97%和99.99%，刷新國內綠色環保制冷劑行業紀錄，高于99.9%的國際標準。“中原冷源”為新型環保制冷劑發展應用注入新動力。

 

        高純丙烷、高純異丁烷都是當下全球最高端的環保型制冷劑，是可以從石油、天然氣中直接獲得的天然碳氫制冷劑，與氟利昂這種人工合成制冷劑相比，對大氣臭氧層不具有破壞作用。

 

        去年9月，天然氣處理廠推出高純異丁烷，受到市場青睞。目前，該廠生產的高純丙烷、高純異丁烷通過中間經銷商進行外貿銷售，主要服務“一帶一路”沿線國家，2017年至今累計銷往全球116個國家。

 

        “中原油田天然氣處理廠對產品質量把控嚴格。在我們看來，他們產品的質量在全國乃至全世界來講，都是屈指可數的。”新型環保制冷劑外貿經銷商、寧波艾科制冷工程公司副總經理姜慧明表示。

 

        緊抓系統服務，推進客戶管理

 

        “您好，我是中原油田天然氣處理廠馬曉強，想邀請貴企業再次來我們單位座談交流……”8月26日，天然氣處理廠油氣經銷部副部長馬曉強開始與各產品經銷商聯系，準備邀請產品經銷商前來對產品進行交流座談，做好后續服務保障工作。

 

        今年以來，天然氣處理廠圍繞客戶需求不斷提升服務質量，努力推進實施全流程服務模式。

 

        8月22日，濮陽市突降大雨，產品無法進行及時裝車。得知這一情況的馬曉強立即與經銷商司機聯系，幫助他們解決食宿問題，第二天一早就安排員工裝車，提高產品運輸效率。

 

        在做好客戶服務的同時，天然氣處理廠還加強內部溝通協調，及時將市場信息、客戶需求反饋給相關部門科室，定期召開務虛會，圍繞每季度客戶關于產品的反饋進行討論，找出存在問題，設計解決方案。

 

        “客戶的需求就是我們努力的方向，我們一直努力讓‘頭回客’變成‘回頭客’，回頭客是我們拓市增效的重要方法之一。”馬旺強說。

 

        以服務為導向，今年中原油田天然氣處理廠適時適度適量開展產品結構調整，加強三方合作，保障丁烷廠裝置持續運行，開機率達到100%。