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    銷量的提升于該公司作出的計量方式改變、輸送能力提升等密切相關。

 

    該公司銷售中心乙烯產(chǎn)品線經(jīng)理周逸深說：“我們有一家下游客戶，按照企業(yè)規(guī)模看，每年應需要幾萬噸環(huán)氧乙烷，但去年他在上海石化只買了幾千噸環(huán)氧乙烷。”

 

    客戶為什么不愿意從上海石化提貨呢?該公司銷售人員經(jīng)過仔細分析后發(fā)現(xiàn)，問題出在計量方式有差異上。由于方式的不同，客戶直觀感覺購買上海石化的環(huán)氧乙烷較其他渠道的存在量差現(xiàn)象。因此，不愿意增加在上海石化的采購量。這種心態(tài)也存在于其他用戶身上，影響著他們采購上海石化環(huán)氧乙烷的意愿。

 

    為了打消這種疑慮，提高用戶采購意愿，在該公司銷售中心的建議下，2018年下半年，上海石化將流量計計量方式變更為市場普遍使用的汽車衡，用戶認可度和接受度均有提升。計量方式改變后，今年，只這一家客戶就將環(huán)氧乙烷訂單數(shù)量，從原來的每月百余噸變成了千余噸。

 

    管道輸送是環(huán)氧乙烷另一種出廠方式。去年底，該公司通過消除設備瓶頸，提高了管道輸送能力，下游客戶因此提高了采購額。

 

    近年來，在上海石化周邊逐漸形成了一片以石油化工和精細化工為主的化工企業(yè)，其中一部分化工企業(yè)與上海石化通過管道鏈接，是該公司環(huán)氧乙烷產(chǎn)品穩(wěn)定的下游客戶群。并且從銷售穩(wěn)定性、安全性等方面看，這些用戶是該公司重點發(fā)展對象。

 

    去年，該公司銷售中心和該公司化工部對現(xiàn)有環(huán)氧乙烷輸送管道進行了全流程摸排。在摸排中發(fā)現(xiàn)一臺位于管道出廠邊界上的流量計孔徑偏小，使整條管線沒有達到*允許輸送能力。

 

    很快，該公司設備管理人員提出了更換方案。該公司銷售中心也與管道終端客戶進行了溝通，取得了對方的配合。在各方努力下，新的大孔徑流量計在去年年底前安裝就位。瓶頸消除后，下游客戶今年在上海石化的采購計劃達到去年的160%。

 

    銷售提高客戶服務，生產(chǎn)裝置也努力配合。針對今年環(huán)氧乙烷連續(xù)滿產(chǎn)滿銷的局面，該公司生產(chǎn)裝置制定了全環(huán)氧生產(chǎn)方案，努力提高環(huán)氧乙烷產(chǎn)量。該公司化工部根據(jù)實際情況調(diào)整了環(huán)氧乙烷灌裝站的作業(yè)時間，實施24小時不間斷服務，保障每一車次有足夠時間逐一落實灌裝安全操作步驟，做到忙而不亂。在生產(chǎn)、灌裝和銷售各個環(huán)節(jié)的共同努力下，上海石化實現(xiàn)了今年前四個月環(huán)氧乙烷達到滿產(chǎn)滿銷。