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        第一次招標數量為31719噸，攔標價2950-3068元/噸（一等品-優等品）；第二次招標數量降至24819噸，攔標價升至4375-4550元/噸。剛剛開標的情況是：羅鉀優等品4380元/噸；青上一等品4360元/噸；米高優等品4550元/噸。（*注：煙草招標的價格一般都是火車到站車板交貨價，有的是汽運送到煙站倉庫價，不僅要收高額保證金，而且往往是先貨后款；福建煙草招標包含多個交貨地點，交貨時間也并不一致，以第四季度內供貨為主，個別是第二年供貨。）

 

        第一次招標發布時硫酸鉀價格尚處在漲價期，曼海姆出廠均價在4000元/噸上下，所以流標原因里所謂的不足三家，不知道是不是連一家都沒有；第二次招標發布時曼海姆硫酸鉀出廠均價4300-4400元/噸左右，雖比之前高但是實際上已經開始回落（與此同時開工率也在下降中），因此廠家們對煙草招標重新重視了起來。

 

        最新了解到近日曼海姆硫酸鉀出廠均價已落至4000-4100元/噸左右，且銷售仍不理想，庫存壓力還在增加。所以從開標情況來看，投標價只是略低于攔標價甚至仍有持平者，這樣的局面對于現在有些草木皆兵的硫酸鉀來說真的是很不錯了，算得上一個小利好。而且，從投標情況還可以看出曼海姆與水鹽體系硫酸鉀廠家還沒有到競爭升級準備開戰的程度，這也讓很多業內暗暗松了一口氣。

 

        一方面，硫酸鉀價格雖在落但是開工率也在降，目前曼鉀開工率僅五成左右，因為虧損越來越明顯，所以后期開工率的數字恐還會再降；另一方面，這一次招標又有所反復，現在已經是8月底，時間緊迫，按照慣例9月份都要開始供貨了；還有一個方面，就是國際鉀肥價格仍呈漲勢，氯化鉀貨源可能緊張的警報并未解除，暫時并不能排除后期硫酸鉀價格再反彈的可能。因此，如果沒有其它技術性失誤等原因，相信這一次招標就可以這樣圓滿結束了。

 

        在一次次的大漲大落與行業洗牌過程中，硫酸鉀的產能卻越來越大，這是不正常的，這里暗藏著巨大的危機，而這危機必將屬于那些沒有優勢的中規中矩的企業。按照應具備的優勢排行，第一應該是副產品優勢，第二是銷區優勢，最后才是原料優勢。這才是企業必須要想的問題，而不是行情好時只顧著數錢、行情不好時只顧著嘆氣。

 

        另一方面，硫酸鉀行業的準入門檻太低，應該再提高，這有助于行業更健康地發展。這門檻的提高，一方面需要來自環保壓力與統籌規劃等，一方面也可以來自行業自身的技術升級等。總之，只有找準優勢，配合準入門檻提高，才能解決硫酸鉀頻繁出現類似三十天河東三十天河西行情的難題。