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      9月份，魯泰化學經營部多措并舉創新銷售模式，PVC樹脂銷售量35500噸，銷售額高達2.35億元，銷量與銷售額均創建廠以來單月新高,為完成下半年經營任務目標奠定堅實的基礎。

    一是深挖噸包客戶，節省包裝及裝卸成本。今年以來，PVC銷售團隊對宿遷、鹽城、嘉興、海寧等地主要噸包客戶進行深度挖掘，一心一意開市場，精益求精做細節。經過近半年的不懈推廣，“魯泰星”PVC噸包樹脂品牌在這些區域獲得良好口碑。自7月份噸包銷售邁過6000噸大關以來，PVC噸包銷售屢創新高，9月份噸包樹脂銷售高達8700噸以上，環比上月增長18%。目前，噸包較小包裝費用節省36元/噸，裝卸費用節省4.5元/噸，僅此兩項每月噸包銷售便可比小包多創收35萬余元。

     二是推行簽長單銷售政策。目前，PVC期貨對現貨價格影響較大，當市場低迷時，期貨價格明顯高于現貨價格，并且銷售遲緩。鑒于此，公司高層集思廣益，果斷推行簽長單銷售政策。在期貨漲幅較大時，以合理價格簽定長單并且多簽，客戶借助期貨工具鎖住利潤，即使簽單后價格下行，客戶仍會執行合同均衡發貨。8-9月份，經營部不斷簽訂長單，每月簽長單量達8000噸以上，有效緩解了庫存壓力，扭轉了期貨下行時降價的被動局面。

     三是推進華南市場開發。7月份以來華南集裝箱月簽單量達到3000噸以上，環比2季度漲幅達145%。華南客戶的開發有效緩解了山東市場疲軟壓力，對于山東市場價格支撐起到了至關重要的作用。

      后期，經營部將繼續探索新的銷售思路，確保完成四季度銷售任務。