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農藥行業集中度低、落后產能過剩、環境污染等問題十分突出，行業兼并重組勢在必行，資本市場也將為此助力。同時，技術領先的農藥龍頭出海成為一大趨勢，并在國際上展現出強大的競爭力，國際地位穩步提升。

7月19日，國內農藥龍頭潤豐股份（301035.SZ）將進行首發申購，即將登陸創業板。招股書顯示，2019年潤豐股份國內銷售額位列第三，出口排名第一，全球排名從2017年的13名提升至2019年的11名，此番上市募資將助力其市場份額以及全球競爭力加速提升。

國內出口排名第1，全球排名升至第11

潤豐股份已成為國內農藥行業的龍頭之一，2018—2020年，該公司分別實現營業收入54.02億元、60.74億元和57.29億元。根據中國農藥工業協會的統計，潤豐股份2017年、2018年、2019年銷售額分別位列中國農藥行業第3名、第4名、第3名。

國際上，作為專注于國際市場的專業農化公司，潤豐股份農藥出口額在國內也處于領先水平，2017年、2018年、2019年，潤豐股份在中國國際農用化學品及植保展覽會組委會組織的評選中均榮獲當年度“中國農藥出口前20強”且排名第1。根據世界農化網發布的全球農化企業TOP20榜單，2017年、2018年潤豐股份均位列第13位，2019年上升至第11位，排名持續爬升。

潤豐股份今日的國內乃至全球領先的市場地位，一方面源自全球農藥產能向國內轉移的趨勢，更重要的，是其自身正確的銷售模式和發展路線。

自潤豐股份成立伊始至2008年末，借助于“中國制造”的黃金周期、全球農藥生產向新興國家轉移的趨勢以及全球農藥市場規模的持續增長，潤豐股份通過農藥產品傳統出口模式進行出口，獲得了較為豐厚的收益，實現了快速成長和積累。

而2008年金融危機的爆發使國內農藥行業多年持續低水平重復建設而形成的產能過剩問題愈發突出，并衍生出惡性的價格競爭，農藥產品傳統出口市場競爭日益激烈，整體盈利水平大幅下降。

為應對外部環境的變化，潤豐股份自2008年下半年開始探究、謀劃公司銷售模式和發展路線的優化升級，逐步形成了以“團隊+平臺+創新”為基礎要素，農藥產品傳統出口模式與農藥產品境外自主登記模式相結合，以“快速市場進入”為特點的全球營銷網絡，為客戶提供及時、靈活、全面的產品和服務。

近年來，潤豐股份根據業務開拓及農藥產品自主登記需要拓展境外子公司布局，目前，已在境外擁有50余家子公司，主要從事農藥銷售、農藥產品境外自主登記及制劑生產（阿根廷格林公司）。

同時，以分布于全球的境外子公司作為依托平臺，潤豐股份繼續推進農藥產品境外自主登記，截止2020年12月31日，潤豐股份已在境外取得了3082項農藥產品登記，為全球營銷網絡的完善以及銷售業務的開展提供了有利的支持。

通過豐富的農藥產品境外自主登記以及靈活的銷售模式，潤豐股份可以迅速、有效地調整、管理產品投放以及市場開拓，全面滿足客戶需求，把握稍縱即逝的市場機會，大大提高了潤豐股份綜合競爭能力。

農藥行業豐富的產品線是市場開拓的關鍵。作為非專利農藥企業，在新活性組分的研發周期拉長、市場投放節奏放慢和非專利農藥產品市場份額強勁增長的有利形勢下，潤豐股份重點推進制劑產品與技術的研發創新，近年來根據市場趨勢及客戶需求成功開發了百余個制劑產品，涵蓋微囊懸浮劑、水懸浮劑、水分散粒劑、水溶性粒劑和水劑等多種劑型，憑借豐富的產品線獲得了市場及客戶的青睞，并有力支持了公司農藥產品境外自主登記。

未來，隨著潤豐股份募投項目的建成與實施，其全球營銷網絡布局將進一步完善，業務規模和國際市場影響力也將大幅度提升。

創新實力突出，多項技術國際領先

農藥行業的技術水平主要體現在新藥創制能力、原藥合成工藝以及制劑配制技術三方面。新藥創制主要通過隨機篩選、天然產物、metoo方法等途徑進行，是多學科交叉的復雜系統工程，具有周期長、投入大、風險高的特點，目前基本被國際跨國農藥企業所壟斷。我國農藥企業的生產目前仍以已過專利期的仿制品種為主，相關技術主要集中于原藥合成以及制劑配置領域。

與一般農藥企業不同，潤豐股份十分重視研發。作為高新技術企業，潤豐股份設有獨立的技術研發部門，并先后通過了山東省企業技術中心、山東省除草劑工程技術研究中心、山東省安全環保植保產品綠色制備技術工程實驗室的認定。

近幾年來，潤豐股份在新產品開發、現有產品的技術改進、環保新劑型研發、三廢資源化處理以及科技成果轉化等方面都取得了顯著成效，截至目前，潤豐股份已獲各類專利200余項，完成多項省級鑒定科技成果，獲得省科技進步獎等多項獎項，承擔國家“火炬計劃”項目、山東省重大科技創新工程項目，并參與制定多項國家及行業標準。

為配合以“快速市場進入”為特點的全球營銷網絡的建設，潤豐股份重點聚焦制劑領域產品與技術的研發創新，成功開發了百余個制劑產品，涵蓋微囊懸浮劑、水懸浮劑、水分散粒劑、水溶性粒劑和水劑等，其中在液體制劑固體化領域，潤豐股份先后成功開發了草甘膦可溶性粒劑，2,4-D可溶性粒劑等拳頭產品，創造了良好的經濟效益。在水分散粒劑方面，潤豐股份建立了快速配方篩選平臺，可以根據市場及客戶需求快速篩選出配方進行生產，有力保障了訂單的高品質快速交付。

作為全產業鏈的重要組成部分以及制劑生產的重要保障，潤豐股份在原藥合成方面具備較強的連續化、自動化生產能力，從而能夠有效降低生產過程中人工誤操作的可能性，在提高生產效率的同時保證產品品質穩定。

龍頭份額提升勢在必行，上市募資助力全球化戰略

我國農藥行業經過多年的發展取得了長足的進步，但產業集中度低、低水平落后產能過剩、環境污染等問題依然存在，未能形成規模經濟優勢。隨著行業競爭的加劇、資源和環境約束的強化以及相關產業政策的引導，我國農藥行業正處于產業結構調整和轉型時期，行業整合加速，繼續向集約化、規模化方向發展。

繼2010年公布的《農藥產業政策》及2012年公布的《農藥工業“十二五”發展規劃》后，2016年公布的《農藥工業“十三五”發展規劃》繼續引導和推進農藥行業的整合，將產業組織發展目標明確為：到2020年，培育銷售額超過100億元、具有國際競爭力的大型企業集團2～3個，銷售額在50億元以上的農藥生產企業5個，銷售額在20億元以上的農藥生產企業30個，國內排名前20位的農藥企業集團的銷售額達到全國農藥總銷售額的70%以上。

未來，潤豐股份有望積極把握全球農藥市場需求穩步增長的發展態勢，以及我國農藥行業加快整合的發展機遇。以本次發行上市為契機，利用募集資金強化資本實力，立足于現有在全球營銷網絡、技術創新、生產規模、質量管理等方面的優勢，繼續堅持推進以“快速市場進入”為特點的全球營銷網絡建設，進一步完善全球營銷網絡布局，加快農藥產品境外自主登記。以目標市場和終端需求為導向，通過研發創新優化產品結構、完善產品線，推動募投項目建設，實現高品質制劑產品等先進產能的擴張，同時在自主品牌建設、內部管理提升等方面進行改進。

通過上述發展戰略的實施，潤豐股份有望進一步優化和完善涵蓋高品質原藥及制劑產品的研發、制造、以及面向全球市場的品牌、渠道、銷售與服務的完整業務鏈，強化綜合競爭力，鞏固和擴大市場份額，提升行業地位，在企業愿景和使命指引下，向著成為全球領先的作物保護公司的宏大目標穩步邁進。