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 近日，在海南瓊中縣的一塊檳榔地里，山東濱農科技有限公司海南辦事處副經理王超正在查看除草劑對香附子、三棱沙草的除草效果。在海南省，濱農科技生產的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑等產品銷售覆蓋全省27個市縣（區），銷售額實現連續9年增長，已從2012年的400多萬元增至2020年的2300多萬元。 　　濱農科技是我市一家集研發、生產、銷售于一體的專業植保產品制造供應商。公司現擁有除草劑、殺蟲劑、殺菌劑三大農藥類別，能夠合成原藥品種30多種，制劑加工品種多達100多個。濱農科技是中國知名的選擇性除草劑生產企業，國內除草劑制劑市場占有率位居前列。 　　海南是我國唯一的熱帶省，一年四季都能進行農業生產。海南的農業生產主要集中在每年的10月至第二年的4月，尤其是春節期間，正是海南農業生產的豐收期。海南反季節種植的無公害熱帶水果香蕉、芒果、菠蘿、檳榔、火龍果等暢銷國內市場。針對海南農業生產的特點，濱農科技專門推出了獨立包裝的200克/升精粉草銨膦等十幾種產品，以滿足果農的需求。同時，濱農科技積極向海南農業部門申報登記，登記產品已由過去的十幾個品種增長到現在的60多個品種。 　　海南是全國各地農藥廠家的必爭之地。據了解，有3000多家農藥廠在海南銷售，競爭十分激烈。為此，濱農科技依靠科技創新提高產品質量。公司同中國農科院、山東農業大學、山東理工大學和沈陽化工研究院等國內知名高等院校、機構及科研院所建立起了穩固的戰略合作伙伴關系，與天津大學、南開大學及省內高校合作展開合作，布局新化合物發現與創制，探索新產品工藝優化并取得階段性進展。公司研發的乙草胺、丁草胺、氟樂靈、仲丁靈、草銨膦、名途、硝磺草酮等產品工藝開發及植保應用分獲2項國家級、4項省級、1項市級技術創新及植保貢獻類獎項。 　　同時，公司還積極開拓新的銷售渠道，改變過去經銷商——零售商——農戶的銷售模式，直接與種植大戶聯系對接，上門服務。濱農科技海南辦事處經理張彬介紹，他們重點發展了種植香蕉、火龍果和毛豆的三個種植大戶，為他們提供個性化服務。目前，對三個種植大戶的農藥銷售額超過了600萬元，占公司在海南銷售總額的四分之一強。 　　對于下一步的發展，張彬表示，今后將進一步為海南果農提供更多的適合當地的優質農藥產品，繼續完善銷售網絡，提供更高效更優質的服務，力爭用5年時間，使濱農科技產品在海南的銷量翻上一番，銷售額達到5000萬元。