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 　作為農(nóng)業(yè)大省， 山東省的春耕播種3月份就已啟動(dòng)。整體來(lái)看，今年山東春耕市場(chǎng)呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：化肥供應(yīng)保持低位，企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)壓力較大，需求正悄然生變。

　　供應(yīng)減少

　　從今年春耕來(lái)看，受前期冬儲(chǔ)量下降等因素影響，化肥貨源供應(yīng)減少。

　　“前期受安全環(huán)保監(jiān)管、天然氣供應(yīng)緊張、人民幣貶值等因素影響，氮、磷、鉀三大化肥主原料價(jià)格全面上行，不同品種漲幅在200~400元/噸，整個(gè)冬儲(chǔ)期化肥價(jià)格始終在高位運(yùn)行。加上前幾年儲(chǔ)備虧損的陰影及儲(chǔ)備費(fèi)用的增加，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商儲(chǔ)備積極性不高，化肥冬儲(chǔ)量降低。”山東省化肥與煤化工行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)楊春升介紹說(shuō)。

　　從化肥產(chǎn)量上看，2018年山東省氮肥行業(yè)扭轉(zhuǎn)了連續(xù)2年產(chǎn)量下降的局面，生產(chǎn)合成氨639.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.2%；生產(chǎn)氮肥363.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.4%；生產(chǎn)尿素707.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.3%；生產(chǎn)磷肥66.6萬(wàn)噸，同比下降14.2%.但2019年1月份，氮肥和磷肥產(chǎn)量同比均下降。1月份合成氨產(chǎn)量同比下降1.46%；氮肥產(chǎn)量同比下降0.2%；尿素產(chǎn)量同比下降5.1%；磷肥產(chǎn)量同比下降20.1%.

　　尿素方面，今年尿素儲(chǔ)備量減少，部分經(jīng)銷(xiāo)商已不再儲(chǔ)備尿素，多采取隨銷(xiāo)隨采的操作辦法。生產(chǎn)裝置方面，春節(jié)前天然氣供應(yīng)緊張，多數(shù)氣頭企業(yè)被迫限停產(chǎn)，尿素企業(yè)整體開(kāi)工率不高。但節(jié)后隨著氣溫回升，前期停產(chǎn)的氣頭企業(yè)已陸續(xù)開(kāi)車(chē)，目前開(kāi)工率已由前期的54%提高到60%左右，日產(chǎn)量達(dá)到14萬(wàn)噸以上，預(yù)計(jì)今春尿素供需緊平衡。

　　磷肥方面，受農(nóng)民用肥習(xí)慣改變影響，磷銨直接施用量逐年減少。目前山東磷銨儲(chǔ)備相對(duì)充足，能基本滿(mǎn)足春耕需求，預(yù)計(jì)價(jià)格以穩(wěn)定或小降為主。

　　鉀肥方面，目前貨源供應(yīng)充裕，能夠滿(mǎn)足春耕需求，預(yù)計(jì)價(jià)格以穩(wěn)定或小幅下滑為主。

　　復(fù)合肥方面，前期冬儲(chǔ)期價(jià)格較去年同期高300元/噸以上，加上部分原料走勢(shì)的不確定性，復(fù)合肥產(chǎn)品儲(chǔ)備量同比大幅減少。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，截至2月底，拿貨量?jī)H有去年同期的50%左右。

　　總體來(lái)看，今年春耕期間，山東化肥供應(yīng)沒(méi)有大的矛盾，市場(chǎng)整體不溫不火。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　盡管處于需求旺季，但化肥生產(chǎn)企業(yè)明顯感覺(jué)今年春耕市場(chǎng)不旺，產(chǎn)銷(xiāo)壓力加大。

　　“之所以出現(xiàn)這樣的局面，重要原因是生產(chǎn)企業(yè)因經(jīng)銷(xiāo)商拿貨減少，導(dǎo)致各工廠庫(kù)存都較大，同比增幅在10%以上。”魯西集團(tuán)化肥事業(yè)部經(jīng)理周長(zhǎng)太分析說(shuō)。

　　此外，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的“人海戰(zhàn)術(shù)”已成過(guò)去式，農(nóng)戶(hù)消費(fèi)日趨理性，不再跟風(fēng)走。前些年，很多肥企瘋狂招聘業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)農(nóng)技知識(shí)，提倡農(nóng)化服務(wù)。而如今這種模式很難奏效，對(duì)于化肥的銷(xiāo)售作用有限。

　　周長(zhǎng)太指出，農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)已正式進(jìn)入激烈狀態(tài)。以前的農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)只是混亂，算不上激烈，“概念”肥、劣質(zhì)肥魚(yú)目混珠，層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)是混亂無(wú)序的?，F(xiàn)在市場(chǎng)回歸理性，使農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以前是大廠擠占小廠的市場(chǎng)，如今大廠之間也已開(kāi)始PK.可以預(yù)期，隨著春耕旺季到來(lái)，各大肥企在開(kāi)工率逐步提升的同時(shí)，市場(chǎng)份額之爭(zhēng)也將更加激烈。

　　需求生變

　　受化肥零增長(zhǎng)、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策微調(diào)等因素影響，山東省今年的春耕需求已悄然發(fā)生變化。

　　“在補(bǔ)貼政策影響下，今年三大主糧中玉米播種面積仍將繼續(xù)減少，這在很大程度上降低了對(duì)化肥的需求。另外，有機(jī)肥替代及化肥使用量零增長(zhǎng)等政策仍將持續(xù)抑制化肥需求。”山東聯(lián)盟化工集團(tuán)總經(jīng)理王高華表示。

　　從農(nóng)戶(hù)需求來(lái)看，今年山東省的春耕用肥呈現(xiàn)四大亮點(diǎn)：

　　一是土地流轉(zhuǎn)速度加快，專(zhuān)業(yè)合作社和包田大戶(hù)越來(lái)越多，專(zhuān)業(yè)人辦專(zhuān)業(yè)事的比例越來(lái)越高，對(duì)于科學(xué)用肥有很大幫助。

　　二是農(nóng)民對(duì)氮、磷、鉀等單質(zhì)性肥料用量越來(lái)越少，復(fù)合型、功能性肥料占比越來(lái)越高，很多企業(yè)推出的組合套餐肥正在發(fā)揮威力。例如“復(fù)合肥+水溶肥+液體肥+菌劑”組合套餐廣受農(nóng)戶(hù)喜愛(ài)。套餐肥不僅成本低、效果好，還很迎合農(nóng)戶(hù)的需求，套餐肥的推廣是農(nóng)資服務(wù)的延伸，逐步成為各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新法寶。

　　三是農(nóng)民的用肥習(xí)慣發(fā)生了較大變化，測(cè)土配方施肥和機(jī)械化程度越來(lái)越高。

　　四是化肥的品牌越來(lái)越淡化，性?xún)r(jià)比和服務(wù)逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的主優(yōu)勢(shì)。